René Voordeckers

Google adsVideo advertentie

11.02.2019 - Algorithms & Feelings

Wanneer loont het om gas bij te geven op Google Ads?

Voor de meeste markten zijn Google Ads allang geen garantie meer op een ROI van 1000%. De concurrentie is enorm toegenomen, waardoor je vandaag veel meer moet betalen voor een plaatsje bovenaan de zoekresultaten. En toch zit er nog veel potentieel in de zoek- en beeldadvertenties van Google – op voorwaarde dat je het juiste bedrag besteedt. Aan de hand van enkele cases legt SEA-expert René uit hoe méér spenderen vaak de sleutel tot succes is.

Afhankelijk van je product en doelstelling

Hoeveel je het best besteedt aan Google Ads is volledig afhankelijk van de markt waarin je actief bent, je prijszetting en marges, je groeistrategie en de conversieratio van je website. Maak je maar 2 euro winst per verkocht product? Dan moet je je biedstrategie daarop afstemmen. Een kost per acquisitie (CPA) van 15 euro of een kost per klik (CPC) van 2 euro zullen dan uiteraard niet de grote winsten opleveren.
 

Wanneer het dan wél een goed idee is om gas bij te geven?

  • Je wilt de markt veroveren – Ben je volop aan het groeien en wil je als onderneming of merk altijd ‘top of mind’ zijn binnen je sector? Dan is een strategie die gericht is op maximaal vertoningsaandeel zeker interessant.
  • Je hebt een ruime marge – Verdien je per lead gemiddeld 150 euro? Dan hou je de maximale kost per conversie beter niet te laag om zoveel mogelijk leads binnen te halen en de winst te vergroten. Meer verkochte producten maken de stijging van je ad spend namelijk ruimschoots goed.
  • Als ondersteuning van je campagne – Heb je een reclamecampagne lopen via televisie, radio of print? Dan zijn Google Ads ideaal om je zichtbaarheid nog te vergroten.

 

De theorie in de praktijk

Hoe we een webshop uit zijn voegen deden barsten
Voor een klant met een B2C-webshop hielden we consequent vast aan een marketing spend van 25% van de conversiewaarde. Er was wel groei, maar we moesten vaak inboeten op de positie en het budget om toch maar die 25% te halen. Zo besloten we bijvoorbeeld om mobiele bezoekers achterwege te laten, omdat zij toch niet snel converteerden.

Tijd voor een andere aanpak! In plaats van elke campagne apart te evalueren op ROI, rekenden we op het ondersteunende effect. Zo trokken we de ad spend op voor non-branded campagnes en mobiele apparaten en behaalden we nog steeds meer dan 300% directe ROI. Dankzij die tactiek is de opbrengst uit Google Ads op drie jaar tijd verdubbeld en is dit veruit het belangrijkste groeikanaal geworden.

Leads à volonté
Het is vaak moeilijk om de marge per lead te berekenen. Maar als je alle cijfers in handen hebt, kun je je campagnes zeer gericht optimaliseren. Zo bepaalden we in samenspraak met een klant in de autosector dat een lead maximaal 30 euro mocht kosten – en daar maakten ze uiteraard nog winst op.

In plaats van de kost per conversie steeds verder te drukken, hebben we het volume net opgetrokken. Dat heeft ervoor gezorgd dat de klant elke maand meer dan 300 leads binnenkrijgt, terwijl dat er tijdens de vorige topmaanden amper 100 waren. De kost per conversie is dan wel gestegen, maar het aantal leads en de winst zijn in vergelijking een stuk sneller gegroeid.

Alleen wil dat zeggen dat het bedrijf in kwestie ook veel meer werk heeft en het team er lichtjes overwerkt raakt. Maar daar maken ze graag een paar extra handen voor vrij!

De perfecte aanvulling op een tv-campagne
Heb je als merk geïnvesteerd in leuke tv-spotjes? Dan zou het zonde zijn om die niet in te zetten voor video advertising. Met een beperkt budget (dat in het niets valt in vergelijking met de kost van je tv-spot) kun je al snel miljoenen ‘eyeballs’ verzamelen. En dat aan een cost per view (CPV) van amper 0,02 à 0,05 euro. We twijfelden dus niet om de video’s van onze klant in de administratieve sector via Google Ads te verspreiden.

En die aanpak brengt nog een mooi voordeel met zich mee. In tegenstelling tot standaard tv-reclame heb je met Google-advertenties een duidelijk idee van hoeveel mensen je video ook effectief bekeken hebben (en niet meteen hebben weggezapt). De CPV houdt immers alleen rekening met kijkers die gedurende minstens 15 seconden de video hebben bekeken.

Klaar om jouw Google Ads-campagne een boost te geven? Neem gerust contact op en we bekijken samen wat er mogelijk is!

René Voordeckers

René is online marketeer en project manager bij Onlyhumans. Zijn focus ligt voornamelijk op SEA en analyse, maar hij kan ook sterke content neerzetten!

Lees meer van René