Hoe je een Google Ads search-campagne start? Zoek het niet te ver!

Wil je online marketing inzetten om je business te laten groeien? Of specifieker: search engine advertising (SEA) om meer leads te genereren? Dan kun je eigenlijk niet om Google Ads heen, het vroegere Google AdWords. Dit advertentieplatform helpt je om gerichter en dus relevanter te adverteren via alle kanalen van Google. Daardoor zien de juiste mensen op het juiste ogenblik je boodschap, én zullen ze gemakkelijker en sneller tot actie overgaan. Ontdek hier de basics van Google Ads!

Van AdWords naar Google Ads: eenvoudiger, handiger én machine-slimmer

Na ruim 15 jaar AdWords besloot Google zijn producten eenvoudiger en handiger te maken voor adverteerders. Midden 2018 kreeg AdWords zijn nieuwe naam: Google Ads. Daarmee probeert Google zijn machine learning-technologieën te promoten bij een grotere groep klanten: ook kleinere bedrijven met minder budget. Het opzet is dat die het adverteren aan Google gaan overlaten, waardoor ze meer tijd overhouden voor hun core business.

Search advertising: adverteren waar je wordt gezocht

Search ads zijn tekstadvertenties op Google Search. Het is de bekendste en eenvoudigste manier van online adverteren via Google Ads.

De search ads zijn de links boven- en onderaan in Google waar ‘adv.’ voor staat. Iedereen weet zo dat het om betaalde advertenties.
De advertentie bestaat uit drie delen: een kop, een zichtbare URL en beschrijvende tekst.
Het budget dat je nodig hebt voor search ads varieert sterk, omdat je per klik betaalt: pay-per-click (PPC). De prijs hangt ook af van de populariteit van het zoekwoord waarop je biedt.
Daarom zijn long tail keywords (meerdere zoekwoorden in een zoekterm) vaak een slimme keuze. Over het algemeen hebben die minder zoekvolume en concurrentie, is de conversiekans hoger en zijn ze goedkoper.
Belangrijk is dat je in de top 3 verschijnt. Op die manier komt je advertentie boven de organische zoekresultaten te staan. Val je buiten die top-3, dan verschijnt je ad onderaan de pagina met zoekresultaten – en wie scrolt er helemaal tot dáár, toch?

Trek je zevenmijlslaarzen aan en zet je search campagne op 4 stappen

1. Wie goed zoekt, die wint: start met de juiste zoekwoorden

Zoekwoorden vormen de basis van een search campagne. Met ad groups kun je binnen je campagne focussen op bepaalde variaties. Door zoekwoorden te groeperen, wordt het gemakkelijker om relevante advertenties op te stellen en een goede kwaliteitsscore te halen. Heb je bijvoorbeeld een bedrijf in bloemen en planten, dan kun je campagnes instellen voor snijbloemen en potplanten. Je zou dan de volgende ad groups kunnen gebruiken: rozen, anjers, tulpen, cactussen. Zo komt de focus op de zoekwoorden liggen, wat het makkelijker maakt om campagnes efficiënt te laten verlopen. Gebruik maximaal 15 zoekwoorden per ad group om het overzicht te bewaren.

Maak eventueel ook gebruik van negatieve zoekwoorden, waarmee je aangeeft dat je advertentie niet bij die zoekwoorden mag weergegeven worden. Ze helpen je campagnes in lijn te houden met je doelstellingen. Verkoop je bijvoorbeeld alleen snijbloemen, dan hoeft je advertentie natuurlijk niet te verschijnen als iemand naar ‘potplanten’ zoekt.

2. Aandacht! Aandacht! Schrijf advertenties die aandacht trekken

Voordat je advertenties gaat schrijven, start je het best met het creëren van zoekwoordgroepen. Neem in die groepen een aantal van de populairste, maar zeker ook relevante, zoekwoorden op. Verplaats je in de consument: voor welke van zijn problemen heb jij oplossingen? De advertenties uittikken lijkt dan een eenvoudige volgende stap, maar is toch een opgave door het gelimiteerde aantal karakters per advertentie.
Google Ads beperkt de lengtes tot

30 karakters voor kop 1
30 karakters voor kop 2
80 karakters voor de tekst
30 karakters voor de URL

3. Sterke content maakt iedereen content: maak relevante landingspagina’s

Een search campagne die geen conversies oplevert, is als aan de kant gaan zitten op één kilometer van de eindstreep: veel verspilde energie en weinig voldoening. Om je doel te behalen, heb je voor je geoptimaliseerde PPC-landingspagina sterke en overtuigende content nodig. Die content moet laten zien dat jouw product of dienst waardevol is voor de gebruiker en de zoekwoorden uit je ad group bevatten. Zo beschouwt Google het als een logische stap om van je advertentie door te klikken naar je landingspagina.

Elke PPC-landingspagina moet een duidelijk conversiepunt hebben, zoals een formulier of een telefoonnummer. Denk eraan dat dat laatste een Google trackingnummer moet zijn, zodat het gebruik ervan gelogd wordt als conversie binnen de campagne.

Tot slot kan een sterke visual helpen om gebruikers aan te zetten tot actie. Hou je landingspagina wel zo ‘clean’ mogelijk. Zo voorkom je verwarring (“op wélke knop moet ik nu eigenlijk drukken?”) of afleiding (“eerst even kijken wat er achter dit kopje schuilgaat …”).

4. Evalueer, stuur bij en test (in endless repeat)

Bij het evalueren en optimaliseren van campagnes is de belangrijkste factor de kwaliteitsscore. Goede kwaliteitsscores zorgen voor een lagere kost per klik en verbeteren de positie van je advertenties. Google houdt rekening met drie componenten:

de verwachte click-through-rate (CTR) of de hoeveelheid kliks die Google voor de gekozen zoekwoorden verwacht
de relevantie van de advertentie in relatie tot de zoekwoorden en je landingspagina’s
de ervaring op de landingspagina: deze factor wordt onder meer bepaald door de relevantie van je landingspagina, het gebruik van zoekwoorden, de aanwezigheid van een duidelijk conversiepunt en van unieke content

Ook andere factoren, zoals bijvoorbeeld de prestaties van eerdere advertenties, dragen bij aan je kwaliteitsscore. Evalueer deze voortdurend, zodat je al in een vroege fase eventueel kunt bijsturen. Maar niet alleen je kwaliteitsscore kan veranderen. Bepaalde zoekwoorden kunnen bijvoorbeeld populairder worden, of net niet. Je advertenties regelmatig aanpassen en optimaliseren is dus essentieel. Hou ook je conversiepercentages in het oog. Krijg je veel kliks, maar converteren je bezoekers niet of amper? Dan is de content op je landingspagina te weinig conversiegericht of je bereikt het verkeerde doelpubliek. Test op je landingspagina’s verschillende types content en experimenteer met variaties van advertentieteksten. Kleine aanpassingen kunnen een groot effect hebben!

Hoe kun je nog adverteren via Google Ads?

Display advertising

Display ads zijn banners met een afbeelding en/of tekst die de aandacht trekken van je doelpubliek.

Display ads zijn dus perfect om meer awareness te creëren.
Je kunt ze inzetten op een afgebakende doelgroep, een bepaalde website, of je kunt mensen die je website bezochten ermee retargeten. Zo blijf je ‘in the picture’.

Shopping advertising

Shopping ads zijn enkel voor webshops beschikbaar.

Met shopping ads kun je de producten van je webshop promoten op Google.
Net als search ads verschijnen shopping ads boven de organische zoekresultaten.
Ze zijn meestal aan zoekwoorden gelinkt. Zoekt iemand op ‘autoband’, dan verschijnt er … een advertentie voor een autoband.
Omdat je de prijs kan toevoegen, weet de klant meteen wat hij mag verwachten. Daardoor wordt er sneller doorgeklikt.

YouTube advertising

Ook YouTube behoort tot het Google-imperium, waardoor je ook via dit kanaal kunt adverteren met display- en overlay tekstadvertenties of met video. Met YouTube ads heb je een groot bereik en kun je gericht doelgroepen aanspreken.

Display ads: worden rechts van de aanbevolen video en boven de lijst met videosuggesties weergegeven. Enkel voor desktop.
Overlay ads: semi-transparante overlay-advertenties die in de onderste 20% van de video worden weergegeven. Ook enkel voor desktop.
Skippable video ads: video-ads die langer dan 6 seconden duren, waarbij de kijker een preview van 5 seconden voorgeschoteld krijgt en kan wegklikken. De ads worden vertoond vóór, tijdens of op het einde van de video (pre-, mid- of postroll).
Non-skippable in-stream ads: video-ads die – rarara – niet geskipt kunnen worden. Ze kunnen tot 20 seconden duren en gebruikers moeten de advertentie uitzitten om de geselecteerde video te kunnen zien. Ook hier zijn de opties: pre-, mid- of postroll.
Bumper video ads: video ads van minder dan 6 seconden, die niet weggeklikt kunnen worden.
YouTube cards: schermpjes die op een bepaald moment in de video opduiken, bijvoorbeeld om informatie te geven over producten die erin voorkomen. Kijkers krijgen een korte teaser voor de kaart te zien en kunnen op een pictogram klikken om door de kaart te browsen.

Google Ads in het kort

Search ads: de populairste optie om de juiste mensen te bereiken op het juiste moment.
Display ads: ideaal om te retargeten.
Shopping ads: geven je de kans producten uit te lichten, zodat klanten weten wat je te bieden hebt.
YouTube ads: hiermee kun je een groot publiek bereiken op basis van verschillende interesses.

Coming soon op een scherm near you: Smart Campaigns en Image Picker

Google kondigde voor eind 2018 ook Smart Campaigns en Image Picker aan. Smart Campaigns is gericht op kleine en lokale ondernemers met weinig marketingcapaciteit en misschien zelfs geen website. Smart Campaigns verlopen bijna helemaal geautomatiseerd: van het maken van advertenties en de targeting van de doelgroep tot het creëren van relevante landingspagina’s. Google gebruikt je Google Mijn Bedrijf-account en je eventuele website als input voor Smart Campaigns. Met Image Picker kun je verschillende afbeeldingen kiezen die dan worden getest in combinatie met de copy. Zo wordt het gemakkelijker om display-advertenties (die op andere websites of in apps worden getoond) aan te maken.

Start vandaag nog met Google Ads. Onze SEA-specialisten helpen je graag bij het opzetten van de ideale online advertentiecampagne voor jouw bedrijf.