Een meer dan succesvolle Pinterest-campagne voor Carrières du Hainaut
Carrières du Hainaut, het bedrijf achter de befaamde Blauwe Steen uit Henegouwen, was dit voorjaar op zoek naar een manier om architecten, een belangrijk deel van hun B2B-doelgroep, digitaal beter te bereiken. Het doel: hen overtuigen van het potentieel en de veelzijdigheid van hun terrastegels in patronen. Met deze briefing op zak werkte Onlyhumans voor Carrières du Hainaut een social campagne op Pinterest uit. En de resultaten? Die overtroffen ruimschoots onze inschattingen.
De talrijke mogelijkheden van blauwe steen
Al ruim 130 jaar ontgint Carrières du Hainaut de authentieke en iconische Blauwe Steen uit Henegouwen in de grootste sierkalksteengroeve in Europa. Het bedrijf biedt zowel ruwe steen op maat aan voor bouwprojecten als afgewerkte tegels voor binnen en buiten.
De B2B-doelgroep is cruciaal voor Carrières du Hainaut, en dan vooral de architecten. Zij bepalen immers het ontwerp en de materiaalkeuze bij tal van bouwprojecten. We wilden hun dan ook aantonen dat terrastegels in patronen allesbehalve klassiek zijn, maar tot hun recht komen in heel uiteenlopende ontwerpen voor binnen én buiten.
Onze strategie? Inspiratie bieden
We trokken meteen op onderzoek uit en verdiepten ons in de customer journey van de doelgroep. Veel architecten gaven aan dat ze tijdens de verkenningsfase voor hun projecten gebruikmaken van Pinterest en Google Images om inspiratie op te doen. Vooral een Pinterest-moodboard blijkt handig om de algemene stijl van een project te definiëren.
Logisch dus dat we de strategische keuze maakten om hiermee aan de slag te gaan. Met onze campagne mikten we op een internationaal publiek in België, Nederland, Frankrijk en Duitsland. Niet toevallig landen die belangrijk zijn voor Carrières du Hainaut én waar Pinterest gretig gebruikt wordt.
Wat is jouw ‘garden 5tyle’?
Om inspiratie te bieden voor elk type project, creëerden we op Pinterest vijf moodboards die inspeelden op vijf verschillende tuinstijlen of garden 5tyles: van ‘modern’ over ‘urban’ en ‘flavour’ tot ‘chic’ en ‘organic’. Zo boden we de doelgroep een heuse totaalbeleving met producten van Carrières du Hainaut, maar ook met andere materialen, planten en accessoires uit verwante moodboards.
“Met onze moodboards creëerden we een heuse totaalbeleving”
Een campagne in twee luiken
Vervolgens promootten we per moodboard telkens één pin die onze doelgroep kon verleiden. Om awareness te creëren, leidden we geïnteresseerden naar het Pinterest-profiel van Carrières du Hainaut. Daarnaast linkten heel wat pins doelbewust naar de website van onze klant om meer traffic teweeg te brengen.
Voor het awareness-luik selecteerden we onze doelgroep op basis van interesses (zoals tuinen of architectuur). Voor de traffic-campagne werkten we met een ‘lookalike-doelgroep’ (op basis van een mailinglijst van onze klant) én met relevante zoekwoorden, zoals flooring, natural stone of patio inspiration. Zo wisten we zeker dat onze advertenties gezien zouden worden door mensen die écht geïnteresseerd zijn in tuinontwerp.
Indrukwekkende cijfers
In totaal werden onze ads 4.880 keer ‘gepind’ (opgeslagen) en klikte de doelgroep 67.000 keer door naar het Pinterest-profiel of de site van Carrières du Hainaut. Dat Pinterest zo goed converteert, is een van zijn grote sterktes. Daarmee onderscheidt dit kanaal zich van andere social media zoals Facebook of Instagram, die toch meer ‘walled gardens’ zijn.
De maandelijkse unieke views van de Pinterest-pagina (betalend en organisch) waren sinds het begin van de campagne gestegen van 10.500 naar 2,2 miljoen (!). Het totaal aantal weergaven steeg dan weer van 19.380 naar 5,7 miljoen.
Opvallend was dat maar liefst negentig procent van de mensen die doorklikten naar de site, dat deden via een mobiel toestel. Om nog maar eens te bevestigen dat de ‘mobile first’-regel respecteren vandaag echt geen overbodigheid meer is, integendeel.
Met deze campagnes gaven we de tuin- en terrastegels van Carrières du Hainaut de zichtbaarheid die ze verdienen én lokten we heel wat nieuwe geïnteresseerden naar de site. Ook het blijvende ‘organisch effect’ van de bewaarde pins en de nieuwe volgers mogen we niet onderschatten.
Deze case toont aan hoe krachtig Pinterest kan zijn, als je maar de best mogelijke doelgroep voor je ads kiest én je pins makkelijk vindbaar maakt met de juiste copy. Een campagne die om een vervolg schreeuwt? Zeker!
Ook op zoek naar creatieve manieren om Pinterest in te zetten voor jouw marketing?
Laat ons snel een datum prikken!