Is de pen machtiger dan het zwaard? In de marketing wereld wel! Met een paar kleine aanpassingen aan jouw website copy kan het succespercentage drastisch stijgen. Het mooie aan deze aanpassingen is dat je er geen professionele schrijver of woordsmid voor moet zijn. Het zijn 7 simpele veranderingen die iedereen kan maken.
Consumenten willen voordelen, geen oplossingen
Wat is de voornaamste reden dat jij iets koopt? Omdat je een oplossing vond voor jouw probleem, toch? Al willen consumenten oplossingen kopen, werkt de verkoop van oplossingen niet meer zoals vroeger. Hoe dat komt? Voornamelijk door het internet. Mensen doen online research en vinden hier een eigen oplossing.
60% Van de mensen doen research, stellen eisen, vergelijken prijzen en opties voordat ze iets aankopen. Met andere woorden weten consumenten al welke mogelijke oplossingen er zijn en proberen ze er achter te komen welke ze moeten kiezen. Dit wil niet zeggen dat je moet stoppen met een oplossing te verkopen, maar je moet daarnaast ook de voordelen van uw product of dienst verkopen.
Consumenten lezen niet, ze scannen
Er is niets mis met veel tekst op een pagina, maar maak de tekst scanbaar. Gemiddeld verlaten bezoekers een website binnen 10 tot 20 seconden. Zorg er dus voor dat je binnen deze ettelijke seconden de juiste aandacht trekt. Zorg dus voor een goede opmaak van je tekst, zodat de mensen je boodschap snel begrijpen. Focus bij het schrijven van een tekst op de ‘scanbaarheid’ van de tekst. Enkele tips die hierbij helpen:
- Zet belangrijke feiten, voordelen en zinnen in het vet
- Verdeel lange paragrafen in meerdere alinea’s
- Gebruik opsommingen
- Houd je tekst leesbaar, zwarte tekst op een witte achtergrond
- Gebruik foto’s om je boodschap te ondersteunen
Een beeld zegt meer dan 1000 woorden
Van foto’s met gelukkige consumenten tot foto’s die meer uitleg geven over jouw product, je kan de kracht van beelden gebruiken om mensen te overtuigen bij jou te kopen.
Eenvoud is de ultieme verfijning
Je moet geen ellelange teksten schrijven om mensen te overtuigen om te kopen. De truc van marketing copy zit ‘m in het beantwoorden van bezwaren. Consumenten maken zich steeds zorgen als ze een aankoop doen. Stel ze gerust door de ongerustheid te beantwoorden met voordelen.
Optimaliseer de gehele website, niet slechts één pagina
Het gaat niet om één pagina die de consument overtuigt om te kopen. Je hele website is een samenhangende boodschap naar de potentiële klant. Je startpagina moet dus aansluiten bij de functies van je webpagina, de functies moeten aansluiten bij de prijzenpagnia, die dan weer moet aansluiten bij de checkout pagina.
Bouw een relatie op voor je verkoopt
Om een duidelijk voorbeeld te stellen, gaan we even terug in de tijd. Beeld je in dat je terug op de lagere school zit. Denk even aan het moment waarop je snoep moest verkopen deur aan deur om geld in te zamelen voor school… Welke buren kochten snoepjes van je? Inderdaad, de buren die je kennen!
Als je een band creëert met mensen is de kans groter dat ze iets van jou kopen dan van een vreemde. Maar hoe bouw je een relatie op in een korte tijdspanne?
- Vertel verhalen
- Schrijf in een gemoedelijke toon
- Bouw vertrouwen op
- Toon affectie
- Kruip in de huid van je publiek
Let op je taalgebruik
Mensen zijn allergisch voor taalfouten en houden niet van push-gedrag. Gebruik de juiste woorden, in de juiste volgorde om meer sales te verwezenlijken! Zorg dat mensen niet het gevoel hebben dat ze een commitment moeten maken. Laat ze open om zelf te kiezen wat ze willen. Dit kan met call to actions zoals: “Gratis uitproberen”, “geld terug garantie”, “korting” of “krijg onmiddellijk toegang”.