Het geheugen van potentiële klanten opfrissen, is een krachtige strategie. Zelfs als B2B merk, of je nu software verkoopt aan accountants of machines aan militairen, is remarketing een krachtig en ongelofelijk nuttig marketinginstrument. Door het publiek, – dat je dienst of product al kent – opnieuw te bereiken, heb je meer kans dat ze zullen reageren op jouw marketinginspanningen. Wil jij gebruik maken van B2B remarketing? We geven 6 nuttige tips.
Test je remarketing-campagne
Zoals bij alle marketingcampagnes, is jouw remarketing maar zo goed als jouw cijfers aanduiden. Test dus alles! Stel duidelijke metrics op om de resultaten van elke remarketing-campagne te meten en stel specifieke doelen op zoals 50% meer abonnees of een verdubbeling van de omzet in 2 maanden. Als je duidelijke informatie hebt die je vertelt wat wel en wat niet werkt, ben je beter in staat om jouw marketingstrategie (indien nodig) aan te passen.
Remarket recente bezoekers
In veel gevallen vergeten bezoekers of klanten jouw merk naarmate de tijd verstrijkt. Daarom is het belangrijk dat je snel remarket. Richt je niet op potentiële klanten van twee jaar geleden, maar richt je bijvoorbeeld op diegenen die je winkelwagentje de laatste maand verlieten. Laat slechts een korte periode tussen de interesse van een bezoeker en uw poging om hem of haar te remarketen. Dit levert de beste resultaten op!
Maar remarket niet onmiddellijk
Er is geen snellere manier om klanten af te schrikken dan door wanhopig te lijken. Als je een doelgroep net na het bezoek aan jouw website remarket, laat je geen tijd aan de tragere beslissers om hun aankoop te overwegen of om verder onderzoek te doen.
Pas remarketing niet op iedereen toe
Gebruik ‘ongewenste doelgroepen’ om te voorkomen dat jouw advertenties de verkeerde doelgroep bereiken. Gebruik bijvoorbeeld remarketing voor potentiële klanten in jouw regio om een aantal lokale bedrijven aan te trekken. Sluit bezoekers van buiten jouw regio uit en ook de bezoekers in jouw regio die reeds converteerden.
Maak gepersonaliseerde berichten
De beste manier om aan remarketing te doen, is door jouw remarketing aan te passen aan een specifieke gebruiker. Doe geen remarketing met een generieke, on-size-fits-all reclame. Integendeel, door jouw remarketing advertenties aan te passen aan je potentiële klanten stijgt het aantal conversies sneller!
Wees consistent
Aangepaste berichten zijn beter dan generieke advertenties, maar dat wil niet zeggen dat ze niet consistent moeten zijn. Jouw berichten weerspiegelen wie jij bent, gebruik ze dus ook om jouw merk te versterken. Zorg ervoor dat je adverteert op een manier die overeenkomt met je merk.