Content nieuws en trends

Ja, content marketing is wel degelijk belangrijk op B2B-niveau. Want of jouw bedrijf nu in de B2C- of B2B-categorie valt, het zijn altijd mensen die beslissen of hun onderneming nu wel of niet met jou in zee gaat. En die mensen verwachten vandaag veel meer dan gewoon een tijdige levering van producten of diensten. Ze zoeken in jou een volwaardige partner die hun sector begrijpt, die met hen meeleeft en die altijd voor hen klaarstaat. Hen daarvan overtuigen is waar geslaagde content marketing om draait.

Het verschil tussen content marketing en traditionele marketing komt neer op pull versus push. Traditionele marketing – denk bijvoorbeeld aan de reclame die je ziet op tv of langs de weg – is marketing waar consumenten niet op zitten te wachten. De reclameboodschappen dringen zichzelf aan hen op (push). Geslaagde content marketing trekt consumenten daarentegen als het ware binnen (pull). Deze vorm van marketing voelt niet aan als reclame, maar als een geheel van boodschappen waar consumenten werkelijk wat aan hebben en waar ze dan ook op eigen initiatief naar op zoek gaan. De boodschappen zijn ook altijd verpakt in voor het doelpubliek aantrekkelijke formats en worden verspreid via kanalen die het doelpubliek spontaan gebruikt.

Het grootste verschil tussen B2B- en B2C-content marketing is dat het doelpubliek in het eerste geval doorgaans uit meerdere lagen bestaat. Een consument neemt zijn beslissingen veelal zelfstandig, terwijl een aankoop binnen bedrijven meestal door meerdere mensen moet worden goedgekeurd. Naargelang hun rol in het bedrijf, primeren voor die mensen telkens andere aspecten. Een uitvoerend medewerker vraagt zich bijvoorbeeld af: “Zal dit mijn werk makkelijker maken?”, terwijl een manager eerder op de potentiële ROI let.