Dat LinkedIn hét kanaal bij uitstek is voor online recruitment, weten we ondertussen al. Maar voor vele online marketeers blijft het daarbij. Waarom zoeken ze niet naar andere marketingoppurtiniteiten ten opzichte van LinkedIn? Wij zetten er enkele op een rijtje.
LinkedIn is de laatste jaren sterk geëvolueerd. Niet alleen de gebruikers namen toe, ook de mogelijkheden voor online marketing namen toe. Zo heb je net als de Facebook ads ook LinkedIn Ads, werkt LinkedIn nu ook met likes en wordt er steeds meer aandacht besteed aan content (marketing).
LinkedIn en Online Advertising
LinkedIn biedt al geruimte tijd LinkedIn Ads aan, een online advertentieplatform. Het platform werkt (min of meer) zoals bij AdWords. Je schrijft een advertentietekst (titel en beschrijving) en kiest een afbeelding, stelt de targeting in en duidt ten slotte nog de gewenste opties voor de campagne in.
Alles even op een rijtje zetten:
De advertentie opstellen is hetzelfde als bij AdWords: je kiest een titel en vult de beschrijving in. Het grote verschil met AdWords is dat je op LinkedIn nog een afbeelding kan toevoegen. Goed voor branding natuurlijk!
Vervolgens de targeting, welke toch vrij uitgebreid is. Je kan je advertenties zeer relevant maken door de targeting te verfijnen aan de hand van volgende parameters:
- Targeten op geografie: continent - land - regio,
- Op bedrijf: op naam of op bedrijfscategorieën,
- Op job titel: een specifieke job of op job categorie; onder ‘job categorie’ vind je nog functie en rol (bv. manager)
- Op groep: specifieke groepsnaam
- Op geslacht: man of vrouw, blijkbaar kan je niet beiden selecteren…
- Op leeftijd: 18 -24 / 25 -34 / 35 -54 / 55+
Hier moeten we wel even een kleine kanttekening maken. Het is nl. zo dat wanneer je doelgroep te klein is (minder dan 1000 personen) je geen campagne kan opstarten. Advertenties voor een nichemarkt in België zal je dus niet op LinkedIn kunnen voeren, tenzij het een grote nichemarkt is met meer dan 1000 personen.
Ten slotte vul je nog de campagneopties in:
CPC of CPM? LinkedIn raadt CPC aan. Dit komt doordat je bij CPM betaalt per 1000 impressies en het feit dat je op LinkedIn véél meer impressies zal genereren dan clicks, wat dus zeer duur kan uitkomen... Vervolgens stel je dan uiteraard je bod in, wat minimum €2 moet zijn. Een klik is dus gemiddeld een pak duurder dan in AdWords.
Vervolgens nog je dagbudget (minimum €10) kiezen en de vertoning instellen: continu (waarbij je ze op ieder moment kan stopzetten) of tot op een bepaalde datum.
Een leuke extra is de ‘lead collection’ optie. Dit zorgt ervoor dat er een button toegevoegd wordt aan de advertentie die de gebruikers in staat stelt je te vragen hen te contacteren.
LinkedIn en Search marketing
Naast online advertising, biedt LinkedIn ook enkele voordelen ten opzichte van search marketing. Wanneer je op de naam van een persoon zoekt, zal je zien dat er (zo goed als) altijd een LinkedIn resultaat op de eerste pagina van de SERP’s staat. Als bedrijf zal je hier echter weinig aan hebben.
Maar wist je dan ook dat LinkedIn als één van de grootste websites wereldwijd maandelijks miljoenen zoekopdrachten krijgt? De meeste daarvan zijn zoekopdrachten naar personen, maar vele zoekopdrachten zijn ook bedoeld voor merken. Hoe zorg je er dan voor dat jij als bedrijf goed scoort in de LinkedIn zoekresultaten?
Door in te spelen op het LinkedIn algoritme natuurlijk. Een LinkedIn profiel is tegenover bv. een website zeer beperkt qua elementen. Zo heb je enkel de job geschiedenis, de titel, de naam en de verbindingen (= inbound links). Als je die punten kan optimaliseren, door gebruik te maken van veelgezochte keywords en door je connecties te vermeerderen, zal je hoger kunnen scoren in de zoekresultaten binnen LinkedIn.
Bovendien hebben bedrijven ook de mogelijkheid om producten, diensten en aanbevelingen toe te voegen aan hun profiel. Slim omspringen met de manier waarop deze opgesteld worden, kan je ranking verbeteren. De aanbevelingen hebben trouwens min of meer hetzelfde resultaat als de likes: des te meer aanbevelingen, des te hoger je (meestal) zal scoren.
LinkedIn en Content Marketing
Linkedin is ook een grote fan van content. Content is, naast advertising, trouwens de manier voor bedrijven om te scoren op LinkedIn. Zo introduceerde LinkedIn ‘LinkedIn Today’. Dit is eigenlijk een vorm van content curatie. Zo krijg je op je overzicht nl. enkel die content te zien die belangrijk is voor jouw industrie en die dus ook door de mensen uit jouw industrie gedeeld worden. Ook ‘hot topics’ uit LinkedIn en Twitter zullen op dit overzicht komen te staan. Dit toont voor bedrijven nogmaals het belang van goede content en een actieve aanwezigheid op social media aan.
Als bedrijf moet je er dus voor zorgen dat jij met jouw content op zoveel mogelijk overzichten van relevante gebruikers verschijnt. Aangezien LinkedIn een netwerk van professionelen is – hoewel steeds meer mensen uit alle bevolkingsgroepen zich op LinkedIn aanmelden – kan je jezelf sterk profileren als bedrijf als zijnde de expert binnen jouw industrie. Des te meer je verschijnt binnen je industrie, des te meer de gebruikers jouw zullen zien als de expert. Dit is trouwens ook de gedachte achter content marketing: sterke én relevante content delen met die mensen die ernaar zoeken om zo jezelf als autoriteit te profileren.
Bekijk zeker ook de ‘LinkedIn Groups’ even. Ook hier kan je als bedrijf scoren door jezelf op een optimale manier te profileren!
LinkedIn en marketing: veel opportuniteiten!
Uiteraard biedt LinkedIn nog veel meer opties. Zo kun je nu ook bedrijven volgen en kunnen bedrijven producten, diensten en aanbevelingen ten toonstellen op hun profiel. We zeiden toch dat wanneer je op Google naar personen zoekt, je zo goed als altijd een LinkedIn resultaat zal zien? Wel, dan volgt hier een laatste tip. LinkedIn krijgt veel autoriteit van Google als domein (vandaar het LinkedIn resultaat op de 1e pagina) en is dus ook goed voor inbound links. Links van op een LinkedIn profiel zullen nl. meer 'link juice' krijgen van Google.
Maar zo kan je ook goed scoren voor bepaalde keywords. Ga naar je profiel en klik op ‘edit profile’, zoek je website en kies daar uit de selectielijst ‘other’. Vervolgens kan je dan een titel ingeven en vervolgens de URL. Geef bij de titel dan de keywords op waar je voor wilt scoren, bv. ‘internet marketing’. Vervolgens zie je op je profiel de titel staan, welke dan doorlinkt naar jouw website.
Veel geluk met het optimaliseren van je LinkedIn-profiel! We horen het graag als het jullie positieve resultaten oplevert!