Nogal wat adverteerders houden bij het optimaliseren van hun Google Adwords campagnes enkel rekening met de conversie ratio of de kost per conversie. Het is echter evenzeer belangrijk om de ROI van je campagne te berekenen, omdat dit de enige manier is om te weten te komen hoeveel je campagnes nu eigenlijk opgeleverd hebben. Er bestaan drie verschillende manieren om de ROI van Google Adwords campagnes te berekenen:
ROAS – Return On Ad Spend
Wanneer gesproken wordt over ROI, wordt meestal gedoeld op ROAS, of de Return On Ad Spend. ROAS wordt berekend door eenvoudigweg de kosten van je Google Adwords campagne af te trekken van de opbrengst van je campagne en dit getal te delen door de kosten van de campagne. Meestal wordt dit getal weergegeven als een percentage.
Bijvoorbeeld: mijn Google Adwords campagne kostte €500, en ik heb €1.000 verdiend aan mijn campagne. (€1.000 opbrengst – €500 kosten) / €500 kosten = 1,0 of 100%. Mijn ROAS is dus 100%.
De ROAS is dus erg gemakkelijk te berekenen en daarom een goede manier om berekening van de ROI van je campagne mee te starten.
ROI – Return On Investment
ROI lijkt heel sterk op ROAS, maar er is een verschil in de manier waarop beide statistieken berekend worden. De kosten die je moet betalen voor bezoekers die op je advertenties klikken, zijn namelijk niet de enige kosten die je in rekening dient te brengen als je de opbrengst van je campagne exact wil berekenen. Bij e-commerce kunnen er bijvoorbeeld bijkomende kosten meespelen zoals de kosten van geretourneerde producten, de verwerking van betalingen via kredietkaarten, service kosten, enz. Zelfs wanneer je geen fysieke producten verkoopt zijn er nog extra kosten, zoals bijvoorbeeld de serverkosten, de kosten voor de technische staf, enz.
Om echt een idee te krijgen van je totale campagne kosten, zou je in feite bovenstaande extra kosten ook in je berekening moeten opnemen.
Winst per impressie en winst per click
Maar zelfs als je rekening houdt met alle kosten om producten online te verkopen, mis je nog steeds enkele belangrijke elementen. Google Adwords dient namelijk om zo veel mogelijk bezoekers aan te trekken die bereid zijn om producten aan te kopen en dat tegen een zo laag mogelijke kostprijs. Daarom is het altijd interessant om te weten hoeveel winst je krijgt per impressie en per klik. Conversies vinden namelijk niet in een vacuüm plaats; ze vereisen dat je een campagne opbouwt met de juiste zoekwoorden, aansprekende advertenties en lage kosten, om zo je bezoekers om te zetten in kopers.
Om de winst per impressie en per klik te berekenen, heb je data nodig betreffende de impressies, de kliks, de totale kost en de totale sales waarde van je Adwords campagne. Om de algemene winst te berekenen trek je de totale campagne kost af van de totale sales waarde. Om de winst per impressie te berekenen, deel je de algemene winst door de impressies; om de winst per klik te berekenen, deel je de totale winst door het aantal kliks. Daarnaast kan je ook bekijken welke advertentie of welk zoekwoord de beste winst per klik of per impressie haalde om nog meer te weten te komen over de prestaties van je Google Adwords Campagne.
Hoe bereken je de opbrengst van je Adwords Campagne het best?
Er is niet echt één juiste manier om de opbrengst van je Google Adwords campagne te berekenen. Het belangrijkst is om één methode te kiezen en deze methode te blijven gebruiken om te vermijden dat je de prestaties van je campagne over de tijd heen beoordeelt door appelen met peren te vergelijken.