Marketing d’influence : une vraie stratégie, pas de l’esbroufe
Les influenceurs sont omniprésents et déterminent nos choix de consommation dès notre plus jeune âge. Souvenez-vous de l’époque de la cour de récréation, lorsque certains de vos petits camarades avaient leur mot à dire plus que d’autres. Ils arrivaient à l’école avec des baskets rouges, et tous les élèves suppliaient leurs parents de leur acheter des baskets rouges de la même marque… Dans le monde adulte, ces jeux d’influence jouent un rôle encore plus important. Aujourd’hui, cela ne fait plus aucun doute : le marketing d’influence est hautement efficace. Du moins, si vous savez l’utiliser à votre avantage…
Pourquoi le marketing d’influence ?
Dans le monde de la communication et de la publicité, tout tourne autour de la crédibilité. Si vous souhaitez que votre message soit percutant, son contenu doit être authentique et conforme à l’image de votre marque. Néanmoins, la personne délivrant votre message joue elle aussi un rôle prépondérant dans l’efficacité de ce dernier. Plus le lien entre votre message et votre messager est fort, plus l’impact sur votre public cible sera important. De bons influenceurs sont des messagers crédibles qui apportent une touche humaine à votre communication et renforcent l’engagement de votre public cible. Ils nuancent votre communication de marque et vous aident vous adresser aux publics plus difficiles à atteindre. Grâce à leurs services, la réputation de votre marque croît de manière considérable.
Oubliez Kim Kardashian
Kim Kardashian est aperçue dans les rues de L.A. avec un legging Gucci ? Soyez sûrs que les ventes vont exploser et que le jour suivant, les fans de Kim se promèneront toutes avec, devinez… un legging Gucci ! Il s’agit là du marketing d’influence sous sa forme le plus simple. Et ça marche ! Néanmoins, cette technique n’est pas applicable à toutes les marques.
Aux côtés des macro-influenceurs tels que Kim et Kanye, des micro-influenceurs font aussi leurs preuves. Pensez notamment aux pointures de votre secteur, qu’elles soient experts ou faiseurs d’opinion. Ces personnes ne sont pas des célébrités mondiales, mais bien des personnalités ayant le pouvoir de diffuser votre message au sein de leur large réseau. Grâce à leur authenticité et expertise, ces personnes exerceront une influence bien plus efficace sur votre public cible que tous les Justin Bieber du monde.
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Veuillez ne pas déranger
Le marketing d’influence ne laisse rien au hasard, à commencer par le groupe cible à qui s’adresser. Au moyen d’une analyse d’influence poussée, nous déterminons ainsi quels groupes cibles nous devons atteindre et quels influenceurs sont les plus à même de nous y aider. Il est également important de disposer d’une histoire soignée à transmettre et d’y associer les bons objectifs (ICP). En effet, le marketing d’influence est toujours lié d’une manière ou d’une autre à vos autres efforts de communication et fait partie intégrante de votre stratégie de content marketing.