Comment lancer une campagne de recherche avec Google Ads ? Par ici les astuces !

Vous envisagez d’utiliser le marketing en ligne pour développer votre entreprise, c’est-à-dire générer plus de leads grâce à des publicités sur les moteurs de recherche grâce au search engine advertising (SEA) ? Dans ce cas, vous vous devrez utiliser l’indispensable Google Ads, la nouvelle version de Google AdWords. Cette plateforme de gestion des publicités vous aide à lancer vos campagnes sur les canaux de Google pour qu’elles soient mieux ciblées, et par conséquent, plus pertinentes. En d’autres termes, cet outil fait voir votre publicité aux bonnes personnes au bon moment pour qu’elles effectuent une action plus facilement et rapidement. Découvrez ici les options de Google Ads.

Google AdWords devient Google Ads : plus simple, plus pratique et mieux automatisé

Près de 15 ans après le lancement de AdWords, Google a décidé de mettre à jour son produit pour le rendre plus simple et plus facile d’utilisation pour les publicitaires. À la mi-juin, ces améliorations se sont accompagnées d’un nouveau nom : AdWords devient Google Ads et Google tente de promouvoir ses technologies de machines intelligentes auprès d’un grand groupe de clients, à savoir les petites entreprises à budget limité. L’objectif est en effet de laisser Google se charger de la gestion de vos publicités, pour que vous puissiez vous concentrer sur l’activité principale de votre entreprise.

Publicités sur les moteurs de recherche : affichez votre publicité où elle est demandée

Les publicités affichées sur les moteurs de recherche sont des annonces textuelles qui apparaissent lors de vos recherches sur Google. Il s’agit là de la manière la plus populaire et la plus simple d’afficher vos publicités en ligne sur Google Ads.

Les publicités affichées sur les moteurs de recherche se trouvent sur le côté gauche, tout au-dessus ou en dessous de la page, signalée avec la mention « Annonce » de sorte que tout le monde sache qu’il s’agit de publicités payantes.
Trois éléments composent la publicité : l’en-tête, une adresse URL visible et une description.
Le budget à prévoir pour ce type de publicités peut également varier fortement, puisque vous payez au coût par clic (CPC). Le prix dépend donc de la popularité des mots-clés que vous aurez choisis.
C’est pourquoi nous cherchons à utiliser des mots-clés longue traîne (un mot-clé composé de plusieurs termes). Ils génèrent certes moins de résultats de recherche et se distinguent de la concurrence, mais ils coûtent moins cher et les chances de conversion sont plus élevées.
L’essentiel est de vous retrouver dans le top 3. Votre publicité se retrouvera alors au-dessus des résultats de recherche non payants et sera immédiatement visible. Une fois en dehors de ce podium, votre publicité se retrouve tout en bas de la page de résultats et, si nous sommes parfaitement honnêtes, personne n’y prêtera attention.

Retroussez-vous les manches et créez votre campagne pour les moteurs de recherche en 4 étapes

1. Qui cherche trouve : commencez par utiliser les bons mots-clés

Les mots-clés forment la base d’une campagne sur les moteurs de recherches. Grâce aux groupes d’annonces, vous pouvez vous concentrer sur différents aspects de votre campagne. Le regroupement des mots-clés vous permet de mettre en place des annonces plus pertinentes et d’obtenir alors un meilleur score de qualité. Si vous êtes une entreprise qui vend des fleurs et des plantes en pot, nous vous recommandons d’utiliser des groupes d’annonces tel que roses, œillets, tulipes, cactus. Vous vous concentrez ainsi sur la recherche de mots-clés, ce qui améliore l’efficacité des campagnes. Pour garder une bonne vue d’ensemble sur les mots utilisés, ne choisissez pas plus de 15 mots-clés par groupe d’annonces.

Pensez également à utiliser la fonction des mots-clés négatifs, qui évitera à votre publicité d’apparaître pour certaines recherches. Votre campagne restera ainsi en accord parfait avec vos objectifs. Si nous reprenons notre exemple de publicité pour des fleurs, vous ne souhaiteriez pas qu’elle apparaisse lorsqu’un internaute cherche des « plantes en pot ».

2. Votre attention s’il vous plaît ! Rédigez des annonces attrayantes

Avant même d’écrire votre annonce, nous vous conseillons fortement de créer votre groupe de mots-clés. Choisissez alors les plus populaires, mais surtout les plus pertinents. Mettez-vous ensuite à la place du consommateur : quelles solutions pouvez-vous apporter à son problème ? Vous pensez alors que l’étape suivante n’a rien de compliqué : un peu de créativité pour écrire les annonces et l’affaire est dans le sac. Et bien, vous vous méprenez, car un rédacteur devra non seulement utiliser son imagination, mais également ces aptitudes mathématiques puisque Google Ads limite le nombre de caractères des annonces comme suit :

30 pour l’en-tête 1
30 pour l’en-tête 2
90 pour le texte
30 pour l’URL

3. Un contenu fort qui en satisfera plus d’un : créez des pages pertinentes

Une campagne sur les moteurs de recherches qui ne donne aucune conversion, c’est comme s’arrêter à quelques mètres de l’arrivée : ce sont beaucoup d’efforts gâchés par le peu de résultats. Pour atteindre vos objectifs, vous avez besoin de rédiger des pages de CPC (coût par clic) fortes et convaincantes. Le contenu de ces pages doit montrer à quel point votre produit ou service est précieux pour ses utilisateurs et doit se composer des mots-clés choisis pour votre groupe d’annonces. De cette manière, Google saura qu’il suffit de cliquer sur votre publicité pour tomber sur votre site.

Chaque page CPC doit disposer d’un point de conversion clair, tel qu’un formulaire ou un numéro de téléphone. Gardez à l’esprit que ce numéro doit être un numéro de transfert Google : si un internaute clique dessus, il sera alors comptabilisé comme une conversion.

Enfin, des images visuellement riches inciteront les utilisateurs à passer à l’action. Gardez alors votre contenu le plus « propre » possible. Évitez les confusions (« Sur quel bouton dois-je maintenant appuyer ? ») ou d’appâter les visiteurs (« Jetez d’abord un œil à ce qu’il se cache derrière cette bannière »).

4. Évaluez, corrigez et testez (et répétez)

Lors de l’évaluation et de l’optimisation de vos campagnes, le score de qualité joue un rôle essentiel. Grâce à de bons scores, vous gardez vos coûts par clic à un bas niveau et améliorez la position de vos publicités. Pour ce faire, Google tient compte de trois éléments :

le taux de clics (CTR) attendu, autrement dit la quantité de clics que l’algorithme Google s’attend à obtenir avec les mots-clés choisis ;
la pertinence de la publicité par rapport aux mots-clés et au contenu du site ;
l’expérience sur les pages de votre site : ce facteur est déterminé par plusieurs autres facteurs, notamment la pertinence de votre site, l’utilisation des mots-clés, la présence d’un point de conversion clair et d’un contenu unique.

D’autres éléments, comme les prestations des publicités précédentes, peuvent avoir un réel impact sur votre score de qualité. Évaluez-les donc en permanence, pour que vous puissiez y apporter des modifications à temps. Sachez également que le score de qualité n’est pas le seul élément modifiable. En effet, certains mots-clés gagnent en popularité, tandis que d’autres se font tout simplement oublier. Il n’est pas inutile d’adapter régulièrement vos annonces afin de les optimiser. Gardez également un œil sur vos pourcentages de conversion. Vous remarquez que vous enregistrez un taux élevé de clics, sans réelles conversions de la part de vos visiteurs ? Cela veut alors dire que le contenu de votre site n’est pas assez orienté sur la conversion ou qu’il n’atteint pas votre public cible. Faites un examen des différentes pages en ligne sur votre site et testez plusieurs variantes de publicités. Parfois, de petits changements entraînent de grandes conséquences !

Comment faire une bonne publicité sur Google Ads ?

Annonces Display

Les annonces Display sont des bannières qui emploient une image ou un texte dans le but d’attirer l’attention du public cible.

Il n’y a donc rien de mieux que les annonces Display pour sensibiliser le groupe cible.
Vous pouvez vous concentrer sur un groupe cible ou un site Internet en particulier ou vous pouvez cibler à nouveau les personnes qui ont déjà visité votre site. De cette manière, vous gardez une certaine visibilité.

Annonces sur le réseau Shopping

Les publicités sur le réseau Shopping sont uniquement disponibles pour les boutiques en ligne.

Grâce aux annonces Shopping, vous pouvez promouvoir les produits disponibles sur votre boutique en ligne via Google.
À l’instar des annonces de recherche, les annonces shopping s’affichent au-dessus des résultats de recherche.
Généralement, ils sont liés aux mots-clés de votre recherche. Par exemple, si vous cherchez des informations sur des « pneus de voiture », vous verrez apparaître des publicités concernant…. des pneus de voiture.
Puisque vous pouvez indiquer les prix de vos articles, le client sait immédiatement à quoi s’attendre et aura plus vite tendance à cliquer sur votre annonce.

Annonces YouTube

La plateforme d’hébergement de vidéos YouTube fait également partie du géant Google. Vous pouvez donc y afficher vos annonces grâce au réseau Display ou bien sous forme de textes en superposition sur la vidéo ou encore par le biais d’une vidéo. Les annonces YouTube offrent une large visibilité et vous permettent de vous adresser directement à votre groupe cible.

Annonce Display : se situe à droite des vidéos recommandées et au-dessus de la suggestion de vidéos. Ces annonces s’affichent uniquement lorsque vous utilisez un ordinateur.
Annonces en superposition : des annonces semi-transparentes affichées en superposition au bas de la vidéo. Aussi disponibles uniquement sur ordinateur.
Annonces vidéo désactivables : annonces vidéo d’une durée supérieure à 6 secondes, dont les 5 premières secondes servent de bande-annonce pour l’internaute avant de la désactiver. Ce type d’annonces sont affichées avant, au milieu et à la fin de la vidéo.
Annonces InStream non désactivables : des annonces vidéo qui (rires diaboliques) ne peuvent pas être désactivées. Elles peuvent durer jusqu’à 20 secondes et les utilisateurs sont obligés d’attendre qu’elles se terminent avant de visionner le contenu sélectionné. Pour ce type d’annonces, vous pouvez également choisir de diffuser votre contenu avant, au milieu ou après la vidéo.
Annonces vidéo bumper : des annonces vidéo de moins de 6 secondes maximum qui ne peuvent être désactivées.
Les fiches YouTube : il s’agit de cadres qui apparaissent à des moments précis de la vidéo, notamment pour partager des informations sur les produits de la vidéo. Cette accroche permet ainsi aux internautes d’avoir un petit avant-goût du contenu proposé et il leur suffit de cliquer sur le pictogramme pour accéder à ce même contenu.

En deux mots : Google Ads

Annonces sur les recherches : l’option la plus populaire pour atteindre les bonnes personnes au bon moment.
Annonces shopping : permet de mettre en avant le produit et de montrer ce que vous avez à proposer aux clients.
Annonces YouTube : permet d’atteindre un large éventail de personnes en fonction de leurs différents centres d’intérêt.

Bientôt sur les écrans près de chez vous : Smart Campaigns et Image Picker

Fin de l’année 2018, Google a introduit deux nouveaux outils, à savoir Smart Campaigns et Image Picker. Smart Campaigns est destiné aux petits entrepreneurs locaux à la capacité de distribution limitée et qui, pour certains, ne disposent même pas de site Internet. L’outil Smart Campaigns fonctionne presque tout seul : de la création des annonces et ciblage du groupe cible à l’élaboration de pages Web pertinentes.

Pour ce faire, Google utilise votre compte dans Google Mon Entreprise ainsi que votre site Internet, si vous en avez un, pour configurer Smart Campaigns. Grâce à Image Picker, vous pouvez choisir différentes illustrations qui sont testées en combinaison avec le contenu de votre site. Grâce à cet outil, la création d’annonces pour le réseau Display (qui apparaissent sur d’autres sites ou dans des applications) devient un jeu d’enfant.

Qu’attendez-vous encore pour vous lancez-vous sur Google Ads ? Nos spécialistes SEA se feront un plaisir de vous aider à créer l’annonce en ligne parfaite pour votre entreprise.